Resumen

El mes en curso muestra un ROAS 3.45 a nivel global, que según el playbook obliga a escalar, pero el beneficio neto es negativo (-$1.506) porque los gastos reales ($6.302) superan con creces los ingresos cobrados. Esto sugiere que hay costes fijos o variables elevados no ligados a ads que están absorbiendo el margen. Sin embargo, los últimos 7 días son muy sólidos: ROAS 5.37 y beneficio neto de $2.249 con 42 ventas, lo que indica que el negocio está en un momento de impulso fuerte. La caída de ROAS vs. mes anterior (6.14 → 3.45) es real pero parcialmente explicable por el aumento de gasto en ads (+$370/mes) y posiblemente por la estructura de costes fijos que pesa más este mes. El riesgo principal es que el beneficio neto mensual siga negativo si los costes fijos no se cubren con el volumen de ventas actual.

1. ESCALAR presupuesto ads un 20-25% la próxima semana (de ~$566 a ~$680-710 semanales): el ROAS de los últimos 7 días es 5.37, muy por encima del umbral de escalado; el momento es favorable y hay que aprovecharlo antes de que enfríe. 2. AUDITAR los gastos reales del mes en curso ($6.302): identificar qué partida disparó los costes respecto al mes anterior ($5.656), ya que la diferencia de ~$646 en costes, combinada con menores ingresos, explica el beneficio negativo; si son costes puntuales (producción, herramientas, afiliados), no son estructurales y el negocio es viable. 3. VIGILAR la tasa de reembolsos: este mes ya hay 3 reembolsos vs. 0 el anterior; con 59 ventas es aún bajo (~5%), pero si escala el volumen hay que monitorizar semanalmente para detectar problemas de calidad o expectativas del producto antes de que erosionen el ROAS real. 4. VERIFICAR si el beneficio neto negativo se debe a cobros pendientes o ingresos diferidos: si las 59 ventas incluyen pagos a plazos no cobrados aún, el ROAS cash real puede ser inferior al reportado (3.45); confirmar que los $6.754 son ingresos efectivamente cobrados para validar la decisión de escalado. 5. MANTENER el escalado condicionado a que el ROAS semanal no baje de 3: revisar cada lunes; si al subir presupuesto el ROAS cae por debajo de 3, detener el escalado y estabilizar hasta entender la causa.